【隨堂作業】分析一個品牌的行銷手法及經營的族群

琉園
執行長：王永山
創意總監：王俠軍
公司網站：http://www.tittot.com

1994年創立的琉園，英文品牌tittot，因同「剔透」，在過去十三年來已經成了台灣最知名的文化創意產業代表之一。

琉園品牌致勝的關鍵：
1.市場區隔奏效
王俠軍從電影人轉作玻璃藝術工作，當初選擇以脫臘製造的工法，就是要與國際上所使用的吹製玻璃擊雕花切割玻璃等工法做區隔，因為中國人吹製玻璃吹不贏威尼斯，切割工藝比不上捷克。因為有所區隔使台灣成為國際脫臘鑄造玻璃的重鎮，也掀起一古旋風。

2.向百年品牌學習
琉園的作品價值受到國際百年品牌的注意，曾有大廠想收購琉園或想賣給琉園，在與這些百年品牌接洽的過程中，讓琉園了解到品牌是什麼？並知道品牌的經營是長期的，過程中也必須付出代價。

3.品牌總體檢
透過大規模的訪談與辯論，找出品牌的六大特色，具備理想性、ˋ專業、時尚、工藝及文化等。

4.轉型行銷服務，員工再教育
滿足客戶需要，在琉園內部已變成信仰，不只設計要有創意，管理也要有創意。

資料來源：好創意更要好管理。 三采文化