【隨堂作業】10月28日-最近被什麼促銷吸引 ？

最近在街上路過一家店，看到她的招牌，覺得很新鮮：「用魚麵燒」，一開始還不清楚是什麼意思。過了幾天在電視節目上又看到了這家店，而且仔細的介紹了這家店所賣的產品，原來是小火鍋，但特別的是你的麵要自己擠自己煮來吃，哈哈，真是特別。

這算什麼促銷呢？藉由電視節目的採訪來達到宣傳的效果，採訪性質節目的介紹相當於新聞節目的宣傳，其被信任接受度較高於一般的電視廣告，如果你的產品比較特別且具有話題性，選擇這類的促銷宣傳方式是不錯的。

說了那麼多還沒吃過哩，下次去吃 ^^

【期中作業】找一個"行銷案例" 提出讀後心得

Häagen-Dazs選用世界各地品質最好的天然原料，所精製而成的冰淇淋，不但質地細緻，口味香醇；且不含人工化合物及添加劑。最低的空氣含量及豐富的特選配料，創造出柔順、綿密的濃鬱口感，享有「冰淇淋中的勞斯萊斯」之美名。

南僑經銷Häagen-Dazs冰品，即是希望引進全世界一流的冰品，讓台灣地區的消費者有機會---飽高質感冰淇淋的口福。自Häagen-Dazs敦南、天母旗鑑店開始帶領享用世界頂級冰淇淋的新風潮，臺北信義區南部高雄、屏東的Cafe相繼開幕，我們已從冰淇淋專賣店轉化成產品豐富的精緻甜品Cafe。消費者可以輕鬆的品嚐世界頂級冰淇淋和各式糕點、咖啡、花茶、享受店內舒適悠閒的氣氛、優雅的環境、多樣化的產品及貼心的服務。
超高價位的Häagen-Dazs冰淇淋要透過何種宣傳手法推廣給消費者？台灣喜見達公司，又是運用何種行銷策略，讓如此奢華的消費食品成功打動消費者的心呢？

參考過相關資料後歸納出以下幾點；


一、運用時尚行銷Häagen-Dazs

2004年初來台，她注意到台灣正掀起一股流行時尚風；翻開報章雜誌，名人的一舉一動或一身行頭，常攻占重要版面，以藝人蕭薔、天心、關穎等美女代言，透過大型走秀來推銷新品的時尚體驗行銷手法，既有話題，又能成功地讓Hagen-Dazs與時尚結合，讓它不僅僅只是冰品而已。

二、積極拓展通路

Häagen-Dazs在台行銷的三大通路來台接手三年，業績翻逾兩倍。
將專賣店打造成聚會聊天的最佳場所，增加來客數，以靈活的手腕積極拓展超商、大賣場、五星級飯店自助餐等通路，她很清楚，身為市場的霸主，隨時都有挑戰者伺機而起。
積極打通便利商店、百視達連鎖出租店、家樂福等連鎖大賣場通路，像大賣場，冰櫃一設就是2~3個，要讓逛賣場的人，繞個彎，又可以看到Häagen-Dazs，「前一刻也許還不想買，這一刻，也許就伸手拿了一品脫，生意就又多了一筆。」

三、以旗艦店為銷售通路

Häagen-Dazs訴求的是精神層面，為吻合「寵愛自己」的價值的意念，則以旗艦店為銷售通路。



















Häagen-Dazs天母旗艦店，外觀看來宛如私人的花園豪宅


四、成功的廣告策酪

用VI代替電視廣告，向人們傳遞的是他們的一種品牌文化和價值觀：我們不僅愛自己，讓自己得到充分的情感和精神享受，我們也愛家人、朋友，讓他們和我們一起來分享這種美妙的生活。並塑造出吃冰淇淋「不是為了天氣熱」，而是因為「想要慶祝些什麼」，或是「讓自己高興」，打破季節對產品限制。外一大撒手鐧是將產品貼上愛情標籤，一句“愛她就請她吃Häagen-Dazs”的口號，幾乎令女性對Häagen-Dazs衍生出對冰淇淋以外的諸多美好遐想。Häagen-Dazs儼然成為情人們的愛情信物和感情見證人。

【期中作業】找2個"整合行銷案例" 寫出你的觀點 (分析案例為何成功)

【用對的方法，作對的事】這就是這兩個案例成功的原因。

如果只有這一行字會不會被老師劈啊?!? 咯咯咯~~




還是乖乖寫吧 ><


案例一

美國癌症協會

目的：
建立一個持續性的傳播計畫，協助解救因為缺乏預防資訊，而可能因此罹患皮膚癌喪生的人們。

困難點(成效不彰的原因)：
一、協會組織結構複雜，各單位各自執行其主要對象之訊息傳播。
二、無法有效執行媒體計畫，零散的個別傳播活動削減了其宣傳之效果。


就這個案例而言之所以成功，簡單說就是「用對了方法」。

第一‧改變舊有的傳播方式。

協會的目的在於降低皮膚癌患者的人數，他們找到了一個方法，就是「在曬太陽之前擦拭防曬係數15或15以上的防曬油，有助於避免皮膚癌」，於是他們以傳統的思考方式著手，以「救你一命」的角度切入，也就是以他們想做什麼為決策。然事實上卻和目標視聽眾所想的完全不同，大家想的是：我沒那麼倒楣會罹患皮膚癌，或是我不會死。反倒是將皮膚曬成迷人的古銅色更吸引他們。協會因為有了溝通，暸解到消費者的需求，轉而以「使用SPF15的防曬油，可以讓你很安全的獲得過人的外表」為宣傳訴求。

第二‧精準的分析目標視聽眾擬訂策略。

不再以各單位各自所認為的消費者為傳播對象，而是透過分析歸類後的目標視聽眾，分別實際的調查、接觸、討論，進而擬訂出傳播策略，包含使用媒體、接觸點等，結合不同階層的目標視聽眾，將其影響力結合，運用分眾行銷達成傳播目的。

第三‧依據策略有效執行。

具創意並結合宣傳重點而且又賞心悅目的海報一砲而紅，回響甚大，進而帶動各新聞媒體於黃金時段的報導，並在市場上形成印象，成功的宣導了有效預防皮膚癌的方法。

美國癌症協會 http://www.cancer.org/

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案例二

牛奶盒廠商工業型行銷傳播

當面對市場競爭時，通常有四個方法：
一、創新。即取得領先的局面。
二、改變市場。即退出市場競爭。
三、合併。即將消滅競爭者。
四、加入。即合夥，將敵人變朋友。

顯然的，牛奶盒製造商─國際紙業公司(IP)選用了第一個方法。

這個案例中有幾個關鍵的思考點，第一，認清自己及注意消費者。IP是造紙商，製造各種獲利高低不等的紙品，當高獲利的產品面臨問題時，他們沒有退而求其次的轉作低獲利產品，而是以各種角度來思考問題點。第二是研究競爭者的優劣點，競爭者的優點我們能不能做到？甚至更好？其缺點消費者是不是知道？這樣的思考角度，都有別於傳統的行銷模式，不再是業績下降就打廣告，到底這次廣告做了什麼？有沒有效果都不知道，而是以各方面來思考，特別是消費者的需求點，了解到各別消費群的需求後，針對其不同的需求點擬訂計畫給予滿足，並運用各種不同的媒體特性做適當的訊息傳播，如案例中營養與包裝的關係，用新聞議題的方式傳播遠比使用廣告宣言來得令人信任。國際紙業公司經過詳細的調查消費族群及需求，整合所有媒體及傳播要素，並提出有效的替代產品，進而扭轉消費者的購買行為。

整合行銷傳播是一種思考的過程。思考的角度、面向、深度及廣度等，都會影響你的判斷和決策，如果你一味的只想我的產品有多好，我的價格有多便宜，我的通路有多少，我的促銷有多棒，小心，最終你將會找不到你的消費者。

國際紙業 http://www.internationalpaper.com/

【隨堂作業】11月4日-找一產品，試說明其4P及4C

UCI 普普風-搶愛系列 2.5吋160G鋁鎂合金行動硬碟

行銷4P

Product 0產品：2.5吋160G鋁鎂合金行動硬碟。

Price 000價格：新台幣3999元 / 組。

Place 000通路：3C賣場(燦坤、順發)‧經銷門市(光華商場、NOVA)‧虛擬通路
00000000000000(雅虎、PCHOME網購)。

Promotim 推廣：聯合促銷、搭配贈品。


行銷4C

Consumer 000消費者：電腦(NB)重度使用者、

Cost(消費者需求)成本：更經濟更方便更具效益之儲存載體。

Convenience 便利性：兼具實體通路及虛擬通路。

Communication 溝通：消費者需要大量資料的儲存載體及方便資料攜帶流通。

【隨堂作業】10月28日-促銷的五種形式

1.降價促銷。

直接回饋的促銷方式之一，本例為母親節精美的促銷型目錄，抓住消費者在特定節日會提高購買力的時機，配合圖文營造期待心理再使出降價優惠，誘發消費者的購買衝動。

此類促銷宣傳品通常以直接郵遞或由展售人員發送來傳送到消費者手中。

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2.免費試用包+抽獎。

直接讓消費者體驗使用的促銷方式。一般消費者皆有貪小便宜的心態，免費的不用白不用，但此種促銷方式對於較知名品牌的產品被接受度較高，因為黑心產品氾濫。

本例為卡尼爾純淨每日修護精華，在包裝背面又加上玩遊戲抽大獎的活動訊息，再加一層的贈品也再一層的增加消費者的印象。

此類促銷宣傳品通常以專人於人潮流量大之場所發送。



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3.買一送一。


最具吸引力之促銷方式之一。買一送一常給消費者非常划算 的認知，相當於產品打對折，通常如果產品本身就具有一定的價值時，以這類的促銷方式大都會得到相當好的促銷成效。

本例為義大利草本生活-蕾莉歐之促銷DM，專賣中價位之肌膚保養清潔用品。

此類促銷品大都以直接郵遞的方式傳播。




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4.兌換券。

增加產品附加價值的促銷方式之一。兌換券約可分為二種，一種是持券直接兌換，不限時機，另一種是持券消費時兌換，本例西堤牛排甜點兌換券即屬於後者，其促銷吸引力並不大，一般消費者不太會為了兌換甜點而去消費，僅能說是店家提供的小小回饋而已。

此類促銷品通常於消費者消費時附加。





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5.集點券。

普遍被廣為使用的促銷方式之一。當年統一超商集點兌換Hello Kitty磁鐵的活動，引起全民集點熱潮，仔細去思考產品是什麼反而不重要了，而是集點送什麼比較重要。所以接著各家超商均推出各式各樣的集點收集贈品，以此來增加消費者的來店購買率及鞏固消費者的忠誠度。

本例為全家超商之鹹蛋超人吊飾集點卡。

此類促銷品通常於店家直接取得。




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【隨堂作業】10月14日-2007剛古紙亞洲設計競賽在行銷什麼?

競賽宗旨：
‧鼓勵開發中國家的辦學，提供其充滿遠景的未來。
‧激發業界與設計相關科系師生之創意思考，培養為機構形象規劃之能力。
‧請提出以愛包容世界的美好象徵性標記及信件組提出設計案

競賽項目：
指定項目─以開發中的國家孟加拉人民共和國 (People's Republic of Bangladesh）． Shireto 管區konpanigon的新興小學的象徵性標記，企劃設計 其信封、信紙、名片等。

剛古紙1888年誕生於英國，為歷久彌新的一個品牌。台灣的進口商為長瑩國際股份有限公司， 也是本屆競賽的主辦單位之一。此次的競賽在行銷什麼？最主要的當然是紙以及公司的企業形象。一方面藉由競賽的方式讓學生(未來設計界菁英)進一步認識剛古紙及了解剛古紙的好，是廣度的行銷面，另一方面則是結合公益，為弱勢族群盡一點心力，為其於教育上提供一些資源與支援，以此提昇企業的形象，是深度的行銷面，這兩方面實則是相輔相成的，好的產品支撐企業的運作，好的企業則為其產品背書。

孟加拉是世界上最貧窮的國家之一