如果只有這一行字會不會被老師劈啊?!? 咯咯咯~~
還是乖乖寫吧 ><
案例一
美國癌症協會
目的：
建立一個持續性的傳播計畫，協助解救因為缺乏預防資訊，而可能因此罹患皮膚癌喪生的人們。
困難點(成效不彰的原因)：
一、協會組織結構複雜，各單位各自執行其主要對象之訊息傳播。
二、無法有效執行媒體計畫，零散的個別傳播活動削減了其宣傳之效果。
就這個案例而言之所以成功，簡單說就是「用對了方法」。
第一‧改變舊有的傳播方式。
協會的目的在於降低皮膚癌患者的人數，他們找到了一個方法，就是「在曬太陽之前擦拭防曬係數15或15以上的防曬油，有助於避免皮膚癌」，於是他們以傳統的思考方式著手，以「救你一命」的角度切入，也就是以他們想做什麼為決策。然事實上卻和目標視聽眾所想的完全不同，大家想的是：我沒那麼倒楣會罹患皮膚癌，或是我不會死。反倒是將皮膚曬成迷人的古銅色更吸引他們。協會因為有了溝通，暸解到消費者的需求，轉而以「使用SPF15的防曬油，可以讓你很安全的獲得過人的外表」為宣傳訴求。
第二‧精準的分析目標視聽眾擬訂策略。
不再以各單位各自所認為的消費者為傳播對象，而是透過分析歸類後的目標視聽眾，分別實際的調查、接觸、討論，進而擬訂出傳播策略，包含使用媒體、接觸點等，結合不同階層的目標視聽眾，將其影響力結合，運用分眾行銷達成傳播目的。
第三‧依據策略有效執行。
具創意並結合宣傳重點而且又賞心悅目的海報一砲而紅，回響甚大，進而帶動各新聞媒體於黃金時段的報導，並在市場上形成印象，成功的宣導了有效預防皮膚癌的方法。
美國癌症協會 http://www.cancer.org/
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案例二
牛奶盒廠商工業型行銷傳播
當面對市場競爭時，通常有四個方法：
一、創新。即取得領先的局面。
二、改變市場。即退出市場競爭。
三、合併。即將消滅競爭者。
四、加入。即合夥，將敵人變朋友。
顯然的，牛奶盒製造商─國際紙業公司(IP)選用了第一個方法。
這個案例中有幾個關鍵的思考點，第一，認清自己及注意消費者。IP是造紙商，製造各種獲利高低不等的紙品，當高獲利的產品面臨問題時，他們沒有退而求其次的轉作低獲利產品，而是以各種角度來思考問題點。第二是研究競爭者的優劣點，競爭者的優點我們能不能做到？甚至更好？其缺點消費者是不是知道？這樣的思考角度，都有別於傳統的行銷模式，不再是業績下降就打廣告，到底這次廣告做了什麼？有沒有效果都不知道，而是以各方面來思考，特別是消費者的需求點，了解到各別消費群的需求後，針對其不同的需求點擬訂計畫給予滿足，並運用各種不同的媒體特性做適當的訊息傳播，如案例中營養與包裝的關係，用新聞議題的方式傳播遠比使用廣告宣言來得令人信任。國際紙業公司經過詳細的調查消費族群及需求，整合所有媒體及傳播要素，並提出有效的替代產品，進而扭轉消費者的購買行為。
整合行銷傳播是一種思考的過程。思考的角度、面向、深度及廣度等，都會影響你的判斷和決策，如果你一味的只想我的產品有多好，我的價格有多便宜，我的通路有多少，我的促銷有多棒，小心，最終你將會找不到你的消費者。
國際紙業 http://www.internationalpaper.com/
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