1.知名度尚未建立,主要設戶為經銷商。
2008年6月28日 星期六
期末作業 -整合行銷--日月雕塑有限公司
1.知名度尚未建立,主要設戶為經銷商。
中技畢業典禮整合行銷
分析一個網站的優使性

花蓮旅人誌 http://www.hl-net.com.tw/
......一個想念家鄉的地方......
進入首頁 會有一張站長的心情主圖
隨著站長心情不定期更新
但每次總是令人看了舒服 不知怎 就是舒服...
左邊選單依花蓮地理位置分類 簡單明瞭

進入網站內容後 左邊選單依舊,使用上有一致性
中間主要圖文訊息部份則依照發表時間先後排列
右邊則是 新話題、熱門話題、回響及留言本等選項
在學習度方面因為 畫面切割簡單,且主題分類清楚
使用上不會造成太大困擾。
使用效率:內容發表主要以介紹花蓮人文地理景觀美食等
除了依班大家所熟悉的景點美食外,也有相當多的私人景點
及私房小吃,不管是對於花蓮認識或不認識的人都有很大的效用。
記憶度:因為網站已非 營利方式經營 內容涵蓋範圍廣泛
且曾入圍全球華人布洛格大講
因此 只要進來過的人對於網站的記憶度皆非常深刻。
錯誤率:因為網站架構簡單,且無廣告干擾,因此在瀏覽上非常舒適。
滿意度:所提供花蓮的訊息不但廣泛,且有不少深入的觀點分享,
算是令人非常非常喜歡、滿意度很高的網站
2008年4月15日 星期二
【期中作業】小組報告-為一個攤販做整合行銷策略(小組討論)

以傳統古早味頭號換起小時記憶,要求高品原味原料質,消費價格低符合學生商圈需求使大眾能享受傳統美食。
優點: 堅持原則以量杯調整比例達到適中濃度,適合大眾口味
缺點: 口味選擇性少易選擇、製飲人手不足、沒有號碼牌有時客人先後順序會弄錯,導致顧客小抱怨。
二、設計企劃:
Logo設計

名片集點卡

紙杯及試喝杯

工作服

折價券

IMC行銷策略:
1.建立商店blog
2.加入商家聯盟(ex:shopcool)消費者可加入會員免費下載折價卷
3.發送EDM 或著主動發起電子信件轉寄分享 增加曝光率
4.在商圈請娃娃布偶發送傳單 吸引人潮聚集
5.10杯以上免費送到家
6.一口杯免費試喝品嚐
7.學生商區面紙夾折價券或贈筆
8.病毒式行銷
小組成員:
賴智偉33963002 何懿玨33953041
唐居詩33963022 劉玉雯33963042
陳彥彬33963031 許志西33963012
劉嘉文33963028 林妙宜33963035
2008年4月14日 星期一
【期中作業】如果本校將升格為大學,你負責學校公關組負責人,將會面臨...........??
(1)會面臨哪些有價值的問題?
1.學校更名的問題(沿用舊校名以台中× × × × 或是一個全新的校名)。
2.全面更新學校的CIS、VIS。
3.更新大門的形象(門面會給人一種超越的氣勢以及全新的感覺)。
4.學校軟硬體設備的增加
5.是否增加新的系所(考量學校的可用空間)
(2)會提出哪些計畫(活動)
1.會以園遊會的冀運動會的方式舉行慶祝會。
2.將園遊會所得的部分款項捐助弱勢團體(吸引媒體的採訪報導)。
3.藉由大型廣告(T霸、車身廣告、報紙等媒體)傳達學校升格的訊息。
4.活潑的方式舉辦全國徵稿包含校徽、吉祥物、及校門入口意象。
5.串聯全省各地大專院校舉辦自行車聖火傳遞,象徵教育的薪傳。
6.地理位置鄰近一中街與補習街人潮多可舉辦學校吉祥物與啦啦隊遊街活動
炒熱氣氛慶祝升格,傳達升格訊息邀附近商家同慶。
小組成員:
賴智偉33963002 何懿玨33953041
唐居詩33963022 劉玉雯33963042
陳彥彬33963031 許志西33963012
劉嘉文33963028 林妙宜33963035
2008年4月4日 星期五
【隨堂作業】分析一個品牌的行銷手法及經營的族群
執行長:王永山
創意總監:王俠軍
公司網站:http://www.tittot.com
1994年創立的琉園,英文品牌tittot,因同「剔透」,在過去十三年來已經成了台灣最知名的文化創意產業代表之一。
琉園品牌致勝的關鍵:
1.市場區隔奏效
王俠軍從電影人轉作玻璃藝術工作,當初選擇以脫臘製造的工法,就是要與國際上所使用的吹製玻璃擊雕花切割玻璃等工法做區隔,因為中國人吹製玻璃吹不贏威尼斯,切割工藝比不上捷克。因為有所區隔使台灣成為國際脫臘鑄造玻璃的重鎮,也掀起一古旋風。
2.向百年品牌學習
琉園的作品價值受到國際百年品牌的注意,曾有大廠想收購琉園或想賣給琉園,在與這些百年品牌接洽的過程中,讓琉園了解到品牌是什麼?並知道品牌的經營是長期的,過程中也必須付出代價。
3.品牌總體檢
透過大規模的訪談與辯論,找出品牌的六大特色,具備理想性、ˋ專業、時尚、工藝及文化等。
4.轉型行銷服務,員工再教育
滿足客戶需要,在琉園內部已變成信仰,不只設計要有創意,管理也要有創意。
資料來源:好創意更要好管理。 三采文化
【隨堂作業】3月23日-2008總統大選
2008年1月22日 星期二
【隨堂作業】12月22日-第一次接觸

2008年1月18日 星期五
【期末作業】1月6日-行銷自己
2008年1月17日 星期四
【隨堂作業】12月16日-資訊展報告
1.EPSON

EPSON也算是人氣大廠,近年數位相機月來越普及連帶列印設備需求跟著增加。
現場促銷除了折扣、送贈品之外,也看到他設了一個舞台,旁邊還有一個大時鐘,
想必是有不定期的限時搶購限時贈送之類的,這當然也是少不了資訊展的主角-辣妹囉。^^
比較令人注意的是那些流動式的廣告,最想演的是那隻粉紅大熊,
一看到牠耳邊就想起廣告主題曲-省省省省!而且牠很大隻在現場走動確實很吸引人注意。
再者有些走動式的廣告牌,由人拿著到處走,在滿滿是人的現場,遠遠就可看到一支支廣告物,
蠻有導引的效果。
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2.故宮博物館

現場我真的要說說故宮博物館,事實上我們近年都可以感受到故宮一直在做的一件事就是
擴充他的消費客層,特別是年輕的族群,因此看到他們在除了原有的展示外,
也加了很多數位的東西及年輕人流行的公仔,當然,要吸引人潮,還是免不了送東西及超級吸人者 -辣妹。ㄎㄎㄎ
看了那麼多年的資訊展,台中也好台北也好,促銷的方式也沒什麼新意,折扣、贈品、贈品、折扣,而且還發現現場賣的東西還不見得有比較便宜,似乎是形成"資訊展一定便宜"的一個假象。
要吸引人潮不難啦,辣妹多一點辣一點,最好星光幫也通通請過來,但是人潮就是錢潮嗎?
也不見得,現在消費者越來越聰明了,不從基本的需求思考起,再多辣妹也只是讓我們一飽眼福而已,是吧。

2008年1月16日 星期三
【隨堂作業】12月2日-以"你"為準,找一件奢華品,說明其意義。

基本上我也不算是跑車迷,某天偶然在發現頻道看到正在介紹這輛車-法拉利599,覺得好奇便看了下去,不得不讚嘆義大利的造車工藝。
我想如果你親身走近599 GTB,那麼我相信你會用所有的最高級辭彙不厭其煩地對其讚美,當然速度已經不是單純的一方面了,因為它不僅是快,而且,每一個細節都散發出令人癡迷的魅力,它同時也是法拉利駿馬系列十分強健的烈馬,而且是燒錢的富翁們的大玩具。現在你可以在世界上任何地方就預訂它,當然你要確認你是一個燒錢的富翁。
對於車本身的性能我也是沒多大研究,只知道她可以跑很快很快(當然在台灣是英雄無用武之地),但光看她內裝所用的皮革,從選皮材手工車工,每一處的打孔、針腳、折縫都是匠心獨具;明牌包的使用者阿,在這車裡用來坐在屁股上的皮革都比那些包包還要高檔呢!你能說599她不是奢華品嗎?
要說到如果擁有她對我會有什麼改變?會呀,我會變得富有,因為我會賣掉她,哈哈哈 ...
2007年11月18日 星期日
【隨堂作業】10月28日-最近被什麼促銷吸引 ?
2007年11月15日 星期四
【期中作業】找一個"行銷案例" 提出讀後心得

Häagen-Dazs選用世界各地品質最好的天然原料,所精製而成的冰淇淋,不但質地細緻,口味香醇;且不含人工化合物及添加劑。最低的空氣含量及豐富的特選配料,創造出柔順、綿密的濃鬱口感,享有「冰淇淋中的勞斯萊斯」之美名。
南僑經銷Häagen-Dazs冰品,即是希望引進全世界一流的冰品,讓台灣地區的消費者有機會---飽高質感冰淇淋的口福。自Häagen-Dazs敦南、天母旗鑑店開始帶領享用世界頂級冰淇淋的新風潮,臺北信義區南部高雄、屏東的Cafe相繼開幕,我們已從冰淇淋專賣店轉化成產品豐富的精緻甜品Cafe。消費者可以輕鬆的品嚐世界頂級冰淇淋和各式糕點、咖啡、花茶、享受店內舒適悠閒的氣氛、優雅的環境、多樣化的產品及貼心的服務。
超高價位的Häagen-Dazs冰淇淋要透過何種宣傳手法推廣給消費者?台灣喜見達公司,又是運用何種行銷策略,讓如此奢華的消費食品成功打動消費者的心呢?
參考過相關資料後歸納出以下幾點;
一、運用時尚行銷Häagen-Dazs
2004年初來台,她注意到台灣正掀起一股流行時尚風;翻開報章雜誌,名人的一舉一動或一身行頭,常攻占重要版面,以藝人蕭薔、天心、關穎等美女代言,透過大型走秀來推銷新品的時尚體驗行銷手法,既有話題,又能成功地讓Hagen-Dazs與時尚結合,讓它不僅僅只是冰品而已。
二、積極拓展通路
Häagen-Dazs在台行銷的三大通路來台接手三年,業績翻逾兩倍。
將專賣店打造成聚會聊天的最佳場所,增加來客數,以靈活的手腕積極拓展超商、大賣場、五星級飯店自助餐等通路,她很清楚,身為市場的霸主,隨時都有挑戰者伺機而起。
積極打通便利商店、百視達連鎖出租店、家樂福等連鎖大賣場通路,像大賣場,冰櫃一設就是2~3個,要讓逛賣場的人,繞個彎,又可以看到Häagen-Dazs,「前一刻也許還不想買,這一刻,也許就伸手拿了一品脫,生意就又多了一筆。」
三、以旗艦店為銷售通路
Häagen-Dazs訴求的是精神層面,為吻合「寵愛自己」的價值的意念,則以旗艦店為銷售通路。
Häagen-Dazs天母旗艦店,外觀看來宛如私人的花園豪宅
四、成功的廣告策酪
用VI代替電視廣告,向人們傳遞的是他們的一種品牌文化和價值觀:我們不僅愛自己,讓自己得到充分的情感和精神享受,我們也愛家人、朋友,讓他們和我們一起來分享這種美妙的生活。並塑造出吃冰淇淋「不是為了天氣熱」,而是因為「想要慶祝些什麼」,或是「讓自己高興」,打破季節對產品限制。外一大撒手鐧是將產品貼上愛情標籤,一句“愛她就請她吃Häagen-Dazs”的口號,幾乎令女性對Häagen-Dazs衍生出對冰淇淋以外的諸多美好遐想。Häagen-Dazs儼然成為情人們的愛情信物和感情見證人。
【期中作業】找2個"整合行銷案例" 寫出你的觀點 (分析案例為何成功)
如果只有這一行字會不會被老師劈啊?!? 咯咯咯~~
還是乖乖寫吧 ><
案例一
美國癌症協會
目的:
建立一個持續性的傳播計畫,協助解救因為缺乏預防資訊,而可能因此罹患皮膚癌喪生的人們。
困難點(成效不彰的原因):
一、協會組織結構複雜,各單位各自執行其主要對象之訊息傳播。
二、無法有效執行媒體計畫,零散的個別傳播活動削減了其宣傳之效果。
就這個案例而言之所以成功,簡單說就是「用對了方法」。
第一‧改變舊有的傳播方式。
協會的目的在於降低皮膚癌患者的人數,他們找到了一個方法,就是「在曬太陽之前擦拭防曬係數15或15以上的防曬油,有助於避免皮膚癌」,於是他們以傳統的思考方式著手,以「救你一命」的角度切入,也就是以他們想做什麼為決策。然事實上卻和目標視聽眾所想的完全不同,大家想的是:我沒那麼倒楣會罹患皮膚癌,或是我不會死。反倒是將皮膚曬成迷人的古銅色更吸引他們。協會因為有了溝通,暸解到消費者的需求,轉而以「使用SPF15的防曬油,可以讓你很安全的獲得過人的外表」為宣傳訴求。
第二‧精準的分析目標視聽眾擬訂策略。
不再以各單位各自所認為的消費者為傳播對象,而是透過分析歸類後的目標視聽眾,分別實際的調查、接觸、討論,進而擬訂出傳播策略,包含使用媒體、接觸點等,結合不同階層的目標視聽眾,將其影響力結合,運用分眾行銷達成傳播目的。
第三‧依據策略有效執行。
具創意並結合宣傳重點而且又賞心悅目的海報一砲而紅,回響甚大,進而帶動各新聞媒體於黃金時段的報導,並在市場上形成印象,成功的宣導了有效預防皮膚癌的方法。
美國癌症協會 http://www.cancer.org/
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案例二
牛奶盒廠商工業型行銷傳播
當面對市場競爭時,通常有四個方法:
一、創新。即取得領先的局面。
二、改變市場。即退出市場競爭。
三、合併。即將消滅競爭者。
四、加入。即合夥,將敵人變朋友。
顯然的,牛奶盒製造商─國際紙業公司(IP)選用了第一個方法。
這個案例中有幾個關鍵的思考點,第一,認清自己及注意消費者。IP是造紙商,製造各種獲利高低不等的紙品,當高獲利的產品面臨問題時,他們沒有退而求其次的轉作低獲利產品,而是以各種角度來思考問題點。第二是研究競爭者的優劣點,競爭者的優點我們能不能做到?甚至更好?其缺點消費者是不是知道?這樣的思考角度,都有別於傳統的行銷模式,不再是業績下降就打廣告,到底這次廣告做了什麼?有沒有效果都不知道,而是以各方面來思考,特別是消費者的需求點,了解到各別消費群的需求後,針對其不同的需求點擬訂計畫給予滿足,並運用各種不同的媒體特性做適當的訊息傳播,如案例中營養與包裝的關係,用新聞議題的方式傳播遠比使用廣告宣言來得令人信任。國際紙業公司經過詳細的調查消費族群及需求,整合所有媒體及傳播要素,並提出有效的替代產品,進而扭轉消費者的購買行為。
整合行銷傳播是一種思考的過程。思考的角度、面向、深度及廣度等,都會影響你的判斷和決策,如果你一味的只想我的產品有多好,我的價格有多便宜,我的通路有多少,我的促銷有多棒,小心,最終你將會找不到你的消費者。
國際紙業 http://www.internationalpaper.com/
【隨堂作業】11月4日-找一產品,試說明其4P及4C

UCI 普普風-搶愛系列 2.5吋160G鋁鎂合金行動硬碟
行銷4P
Product 0產品:2.5吋160G鋁鎂合金行動硬碟。
Price 000價格:新台幣3999元 / 組。
Place 000通路:3C賣場(燦坤、順發)‧經銷門市(光華商場、NOVA)‧虛擬通路
00000000000000(雅虎、PCHOME網購)。
Promotim 推廣:聯合促銷、搭配贈品。
行銷4C
Consumer 000消費者:電腦(NB)重度使用者、
Cost(消費者需求)成本:更經濟更方便更具效益之儲存載體。
Convenience 便利性:兼具實體通路及虛擬通路。
Communication 溝通:消費者需要大量資料的儲存載體及方便資料攜帶流通。
2007年11月14日 星期三
【隨堂作業】10月28日-促銷的五種形式

1.降價促銷。
直接回饋的促銷方式之一,本例為母親節精美的促銷型目錄,抓住消費者在特定節日會提高購買力的時機,配合圖文營造期待心理再使出降價優惠,誘發消費者的購買衝動。
此類促銷宣傳品通常以直接郵遞或由展售人員發送來傳送到消費者手中。
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2.免費試用包+抽獎。
直接讓消費者體驗使用的促銷方式。一般消費者皆有貪小便宜的心態,免費的不用白不用,但此種促銷方式對於較知名品牌的產品被接受度較高,因為黑心產品氾濫。
本例為卡尼爾純淨每日修護精華,在包裝背面又加上玩遊戲抽大獎的活動訊息,再加一層的贈品也再一層的增加消費者的印象。
此類促銷宣傳品通常以專人於人潮流量大之場所發送。
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3.買一送一。
最具吸引力之促銷方式之一。買一送一常給消費者非常划算 的認知,相當於產品打對折,通常如果產品本身就具有一定的價值時,以這類的促銷方式大都會得到相當好的促銷成效。
本例為義大利草本生活-蕾莉歐之促銷DM,專賣中價位之肌膚保養清潔用品。
此類促銷品大都以直接郵遞的方式傳播。
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4.兌換券。
增加產品附加價值的促銷方式之一。兌換券約可分為二種,一種是持券直接兌換,不限時機,另一種是持券消費時兌換,本例西堤牛排甜點兌換券即屬於後者,其促銷吸引力並不大,一般消費者不太會為了兌換甜點而去消費,僅能說是店家提供的小小回饋而已。
此類促銷品通常於消費者消費時附加。
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5.集點券。
普遍被廣為使用的促銷方式之一。當年統一超商集點兌換Hello Kitty磁鐵的活動,引起全民集點熱潮,仔細去思考產品是什麼反而不重要了,而是集點送什麼比較重要。所以接著各家超商均推出各式各樣的集點收集贈品,以此來增加消費者的來店購買率及鞏固消費者的忠誠度。
本例為全家超商之鹹蛋超人吊飾集點卡。
此類促銷品通常於店家直接取得。
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【隨堂作業】10月14日-2007剛古紙亞洲設計競賽在行銷什麼?
‧鼓勵開發中國家的辦學,提供其充滿遠景的未來。
‧激發業界與設計相關科系師生之創意思考,培養為機構形象規劃之能力。
‧請提出以愛包容世界的美好象徵性標記及信件組提出設計案
競賽項目:
指定項目─以開發中的國家孟加拉人民共和國 (People's Republic of Bangladesh). Shireto 管區konpanigon的新興小學的象徵性標記,企劃設計 其信封、信紙、名片等。
剛古紙1888年誕生於英國,為歷久彌新的一個品牌。台灣的進口商為長瑩國際股份有限公司, 也是本屆競賽的主辦單位之一。此次的競賽在行銷什麼?最主要的當然是紙以及公司的企業形象。一方面藉由競賽的方式讓學生(未來設計界菁英)進一步認識剛古紙及了解剛古紙的好,是廣度的行銷面,另一方面則是結合公益,為弱勢族群盡一點心力,為其於教育上提供一些資源與支援,以此提昇企業的形象,是深度的行銷面,這兩方面實則是相輔相成的,好的產品支撐企業的運作,好的企業則為其產品背書。







